商概10-03未來商業的經營策略

10-3.1商業經營策略的種類

策略	適用時機	說明
穩定策略	經營狀況佳，未來展望好，環境不急遽變化	遵循過去目標，維持現狀成長，會愈趨保守。
成長策略	追求更高市場占有率或銷售量	集中型	成長的範圍，集中在某些產品或市場。
		相近型	將不同產品或服務提供給相似的市場；或將相似產品或服務提供給不同的市場。
		綜合型	成長的範圍，在不相關的產品或市場。
縮減策略	資金不足或經濟不景氣	著重於改進某功能(降低成本)，或減少產品項目及市場，是企業經營者最不喜歡採用的策略。
混合策略	各部門績效或未來潛力不平衡	不同策略配合不同環境，即同時混合使用穩定、成長、縮減三種策略。

 

10-3.2目前的商業經營策略

產品市場 策略	策略學者伊戈爾·安索夫(H. Igor Ansoff)提出
	市場滲透策略	以現有產品在現有市場擴大銷售，滲透深層市場。
	市場開發策略	以現有產品開發新市場或新顧客，擴大市場範圍。
	產品開發策略	在現有市場上改良或推出新產品，擴大產品陣容。
	多角化策略	開發新市場，開拓新市場，進行多角化經營。
競爭策略	策略學者邁克爾·波特(Michael Porter)提出
	成本優勢策略	在維持品質不變的前提下，降低單位成本，提供更低價的產品及服務，以吸引消費者購買。
	差異化策略	凸顯產品的特色(設計、品質、機能、通路、服務)，確保市場優勢地位。
	集中策略 (利基策略)	專注於特定的顧客群、產品線或地區市場，利用低成本或差異化優勢，創造利潤最大化。

 

10-3.3未來的商業經營策略

善用策略聯盟	保持與提升彼此的競爭優勢與利潤，不能離群太遠，求團體的勝出。
重視正確資訊	以正確的資訊為競爭工具。
重視創新與研發	盡情想像，別怕出錯，端出牛肉的藍海策略。 高附加價值之主要來源為「研究發展」與「品牌行銷」。 1992年，施振榮先生在「再造宏碁」一書中，提出「微笑理論」。
應用策略性外包	將核心技術保留在企業內，其他不符合成本與效益的業務外包給其他廠商，再由企業加以整合，以降低成本。
掌握機會與商機	看見新機會，不要只顧著解決舊問題。
強化知識管理	將企業在營運過程中累積的有形資料(文件、報告、手冊等)與無形工作經驗與技術，加以有效的組織、分析與整理，邁向永續發展。

 

10-3.4波士頓BCG矩陣：1970年，Boston Consulting Group提出，從現金周轉來考量，在解決整體策略。

市場成長率	高	明星事業 Star	問題兒童事業 (Problem Children)
	低	金牛事業 Cash Cow	落水狗事業 Dog
		高	低
		相對市場占有率

※相對市場占有率＝log（我的市場占有率／三家最大競爭者市場占有率）

落水狗事業	1.相對市場占有率低，資金需求低，最沒錢。 2.逐漸放棄或賣出狗級產品。
金牛事業	1.相對市場占有率高，資金需求低，最有錢。 2.抓住金牛級產品，並盡量擠出現金。
明星事業	1.投入現金(相對少量)，並保持明星級產品的競爭優勢，確保高市占率。 2.若明星事業不好，未來無金牛事業。 3.若無明星事業，而金牛事業大，應購併明星事業。
問題兒童事業	1.新事業在問題兒童事業。 2.挹注大量現金，將問題級產品提升競爭優勢，使成為明星級產品。